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如家置业白沙店内,会议室。
“下面培训第二个内容,电访。”
很多人把培训当成辅助做事提升效率的工具,但这一行的培训,有用不明显,但“奖励”作用倒是挺突出。
参加这次“奖励”的是几个门店店长和门店内一些业绩持续低调的成员,周义受邀作陪,投影仪放的是雷打不动的培训资料,10年前是这些内容,10年后也还是这些内容。
“要不,这一Part由周大助理来主持,大家掌声欢迎。”白沙店的店长陈树说,底下前来接受“奖励”的各门店同事一起鼓掌,来都来了,不管谁在上面,都会配合。
会议室六排共三十六张长桌,前来培训的是每个店选出两三个,大一点的门店四五个,偶尔会有新入行或入职的也跟着一起培训,会议室里自然是没有坐满,周义就坐在最后一排,由于职位发生了变化,也就没好意思打瞌睡。
“很感谢陈店长的邀请,”周义笑笑说,“我也就代替老板看着大家而已,还是店长主持就好了。”周义推辞道,本来也不是他的活。
对于房地产销售新人来讲,他们需要培训,不然连开间进深都不知道是什么,更不必说什么容积率得房率,客户或许不需要知道,但假如客户问起公摊,丁点地产知识没有的,多半要解释什么是公摊面积,而有知识储备的,只需回答,不在套内面积里的就可以算作公摊,阳台要算进公摊,房屋外的走廊,也会算进公摊,从进入小区开始,公摊已经在计算了。公摊的合理性,也就是设计分配的合理性。
对于已经有了房产知识的人来讲,给他们培训,温故知新的可能性,更多的是压缩工作或者休息时间,然而,即使他参加了培训,下个月的业绩排名依旧不会因为他的时间支配,而放他一马,持续的“低调业绩”,迎接他的“奖励”那不仅是培训,还有领导的思想工作,还有其他各种各样持续压缩他时间的活动出现,不同的中介公司处理办法可能不一样,但目的是一样的,就是要业绩,有的人扛不住这种折腾,换一个词叫“压力”,会选择退出,但换一个地方,等待他的,还是业绩的榜单,直至扛不住的这些压力的人彻底从行业淘汰掉,这也便是销售的残酷。至于有的人扛住了,那也是应该的,他也理所应当得到,他想要得到的东西。
培训一开始就是一下午,有时候会连着两天,销售的门槛是低,谁都能干,但行业和客户的要求高,行业要求站有站相,坐有做派,而大部分的客户不提要求,
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